Мы предлагаем:
Ненавязчиво о навязчивом
Сердце обливается кровью у продавца, когда приходиться отдавать потом заработанные денежки рекламщику. Вроде бы совсем без этого не обойтись. Аксиома: «Реклама – двигатель торговли» не вызывает сомнений, но очень хочется, чтобы рекламный бюджет был минимальным, а отдача от него, естественно, - максимальной. Сам же продавец параллельно с этим пытается втолковать покупателю, что хороший и дешевый товар, чаще всего, вещи несовместимые. Вряд ли существует в бизнесе некий идеальный вариант, называемый соответствием цены и качества, это, скорее всего, самообман, поскольку, перефразируя выражение можно сказать: «какая цена – такое и качество». Но платить лишнего все равно не хочется, а эффективная рекламная компания нужна как воздух. Как определить ее политику, в каком направлении активизировать свои действия, кому доверить рекламный бюджет?
Попытаемся найти ответы на эти важные для любого предприятия вопросы. Прежде всего, необходимо отметить, что рекламный бизнес, как и любой другой, имеет свою специфику, свои законы и поэтому рекламный бюджет должен расходоваться людьми профессиональными. Модули, ролики, буклеты, сделанные «на коленке» не приносят желаемого результата. Более того, они зачастую вредят бизнесу, компрометируя рекламодателя, представляя его организацию непрофессиональной. Нарушая элементарные законы подачи информации покупателю, делая акценты на второстепенных деталях, реклама теряет интерес потребителя к представленному продукту, услуге и, как результат, совершенно напрасно потраченные средства. Рекламодатель зачастую проявляет излишний диктат в своих рекомендациях агентству, не прислушиваясь к мнению профессионалов. Вряд ли такое было бы воспринято адекватно, если бы рекламщик столь же смело давал советы по организации торговли. Но действующее правило «кто деньги платит, тот и музыку заказывает» зачастую преобладает перед здравым смыслом. Рекламодатель твердо стоит на своем и его единственные аргументы: дескать, «я так вижу», либо «мне так нравиться» и худшее «мы так всегда делаем». А дизайнер, опасаясь потерять заказ, не предпринимает должной настойчивости, чтобы отстоять свою позицию и результат вновь не соответствует желаемому.
Так что, подводя итог вышесказанному, рекомендуем. Во-первых, обращаться к тем, в чьем профессионализме вы уверены. Во-вторых, лучше пользоваться услугами специализированных агентств, тех, которые имеют опыт работы в вашем бизнесе, понимая его специфику и нюансы. В-третьих, избегайте диктата в своих рекомендациях, не стесняясь, однако, требовать объяснений, чем руководствовалось агентство, изготовляя рекламный продукт и если аргументы убедительны, не стесняйтесь признавать свою неправоту.
Теперь о средствах рекламы. Основными носителями информации сегодня являются телевидение, радио, печатные издания, полиграфическая продукция и Интернет. Телевидение на сегодня, пожалуй, имеет самую широкую аудиторию, а, следовательно, наиболее большой рекламный эффект. Однако, реклама, на популярном канале, в удобное время очень дорогое удовольствие. И учитывая, что отечественный охотничий и рыболовный бизнес еще не достиг необходимой капитализации, его реклама на телевидении отсутствует, практически нет ее и на специализированных каналах, хотя, надо полагать, это давало бы ощутимые результаты. Но здесь необходимо рискнуть, рискнуть достаточно большими средствами, а решимости, либо уверенности в себе пока ни у кого не наблюдается. Возможно, эфирное телевидение так и не коснется товаров и услуг, связанных с рыбалкой и охотой, поскольку на пятки общепринятому телевидению наступает Интернет- телевидение, которое и стоит значительно дешевле и способно объединить более специализированную аудиторию. Увы, но на сегодняшний день Интернет-технологии не позволяют вести, равноценное эфирному или кабельному телевидению, вещание, но они развиваются столь стремительно, что сложно предположить, как расставятся приоритеты завтра. Интернет входит в нашу жизнь семимильными шагами и все стремительное завоевывает отечественный рекламный рынок. Все чаще при опросе потребителя об источнике коммерческой информации, слышится ответ: «из Интернета». Интернет-информация очень действенна и очень доступна, но она имеет свою специфику и технологические особенности. Для многих (если не сказать для большинства) российских предприятий создание собственного сайта является вопросом престижа, своеобразной данью моде, дескать «не лаптем щи хлебаем». А дает это какой-то результат и насколько этот результат положителен, зачастую не учитывается. Один из примеров: предприятие тратит приличные деньги, создавая очень красивый, технологичный сайт, в котором все бегает, крутиться сверкает, то есть все нацелено на привлечение внимание покупателя. Но не учитываются национальные особенности нашей связи: у многих потребителей сайт раскрывается очень долго, одна информация медленно заменяет другую и посетитель уже не обращает внимание на прекрасную мультипликацию и навороченный дизайн, а торопливо перескакивает к конкуренту. Казалось бы, все сделано «по уму» и посещения на сайте есть, а результата нет. Крайне отрицательно мнение о владельце сайта создает его запущенность. Бывает, что новости висят на главной странице годами, естественно давно потерявшие свою актуальность, создавая впечатление бесхозности сайта, то есть, ставя под сомнение существование организации-владельца. Все это говорит о том, что при кажущейся простоте Интернет-реклама требует постоянного внимание и целенаправленной деятельности в плане раскрутки сайта, увеличения его посещаемости. Это не разовые расходы на создание сайта, а, как минимум, ежемесячная сумма на его обновление и привлечение посетителей. Именно поэтому наиболее жизнеспособны в Интернете глобализированные сайты, объединяющие информацию о нескольких родственных организациях. Они в состоянии привлечь более широкую аудиторию за счет объединенных средств, направленных на раскрутку сайта и более широкого ассортимента предлагаемых товаров и услуг.
Как видите и в самой технологичной рекламной области все так просто. Кроме того, не стоит списывать со счетов столь традиционное, испытанное и проверенное средство, как публикации в газетах и журналах. Мнение, что рекламные модули в них уже не столь эффективны и в ближайшее время отомрут, на наш взгляд, явно преувеличены. Достойной альтернативы доступной (в плане цены для рекламодателя) и привычной (для рядового консервативного читателя) сегодня пока нет. Даже Интернет-адреса для более подробного ознакомления с интересующей продукцией потребитель большей частью узнает из печатных изданий. Эта реклама по-прежнему действенна, главное правильно определить в каком виде должен быть представлен рекламодатель. Статья ли о его деятельности, яркая реклама на обложке или небольшой модуль среди большинства аналогичных – все эти средства могут быть одинаково эффективны при правильном подходе к ним.
Более индивидуальным и расширенным источником рекламной информации о предприятии являются буклеты и листовки. Это визитная карточка предприятия. И опять –таки, вспоминая о современных технологиях, можно говорить о том, что это не столь уж дорогое, а следовательно, доступное предприятиям любого уровня удовольствие. Использую цифровые технологии возможна печать всего нескольких экземпляров (к примеру под конкретные переговоры), и это существенно повышает имидж организации. Очень интересны видио- и фотопрезентации на CD-дисках. Не смотря на то, что стоимость производства дисков ниже, чем полиграфической продукции, а объем информации, который может один диск донести до покупателя огромен, рекламодатель недостаточно часто использует эту современную рекламную технологию. Во многом это значительно удобнее, хотя вопрос о применении бумажных или электронных носителей в каждом конкретном случае решается индивидуально. Но показать фильм, рассказывающий о базе отдыха, замечательном охотничьем и рыбацком снаряжении потребителю возможно только на диске. Ну а что может быть нагляднее, чем кино. Оно показывает товар со всех сторон, во всей красе, дает возможность продемонстрировать способы его применения. Рядовой рекламодатель, слыша о баснословных бюджетах фильмов сразу отделяет себя от кинопроизводства, это, мол, мне не по карману, не мой это уровень. Но напомним о прогрессе, он нивелировал стоимость рекламных процессов и производство видеороликов сегодня вполне сопоставимо с печатной рекламой.
Так что как видите, ничего не доступного нет. Главное с умом распорядиться рекламным бюджетом и затраченные деньги вернуться сторицей.
А мы в свою очередь готовы помочь вам.
С уважением, дизайн-студия журнала «Арсенал Охотника».
Наши телефоны: (495) 975-8545
Прайс на web-дизайн (создание сайта, его поддержка и продвижение)
Прайс на дизайнерские услуги
Прайс на полиграфические услуги
Прайс на создание видеороликов и корпоративных
фильмов
